Конкурентный анализ рынка, это то, с чем сталкивается любая компания. Анализ конкурентов является одним из главных пунктов в стратегии продвижения компании и позволяет понимать, как соперники строят бизнес, какие методы используют для работы со своими клиентами.

Качественно проведенный анализ конкурентов помогает выстроить эффективную стратегию продаж и маркетинга с учетом сильных и слабых сторон как конкурентов, так и самой компании. Всегда можно проанализировать ошибки, которые совершают конкуренты и постараться избежать их в своей практике.

В каких случаях необходимо проводить конкурентный анализ рынка?

При этом можно выделить следующие цели, которые преследует анализ конкурентов:

• Во-первых, как правильно позиционировать свои товары и услуги
• Во-вторых, как планировать свои объемы продаж
• В-третьих, как разработать эффективную товарную политику
• Также, можно получить информацию о продвижении нового ассортимента на рынке

В итоге, компания будет способна усовершенствовать свое текущее рыночное предложение, улучшить и масштабировать его. Кроме того, анализ конкурентов покажет, какие ниши все еще не заняты, и в каком направлении можно продолжить расширять свою деятельность.

Как правильно проводить конкурентный анализ?

Качественное исследование конкурентов включает в себя целый комплекс задач:

• Определения цели проводимого анализа
• Поиск своих основных и косвенных конкурентов
• Анализ их продукции и ее сегментирование
• Анализ ценообразования конкурентов
• Анализ маркетинговой стратегии
  • особенности позиционирования и уникальное торговое предложение
  • каналы коммуникации, реклама
  • сайт, его продвижение, SEO и пр.
• Оценка каналов продаж
  • анализ коммерческого предложения
  • изучение скриптов продаж и послепродажного обслуживания

Подобная информация позволит построить системное представление о деятельности конкурентов на рынке. Также можно будет понять, какие направления бизнеса нуждаются в улучшении, и способы осуществления таких улучшений.

При этом для качественного анализа могут потребоваться комплексный подход, а также доступ к аналитический банкам данных по отраслям находитесь ли вы в Казахстане, или в Беларуси и России.

Наиболее часто используемые статистические источники информации:

• Казстат, Белстат, Росстат
• Euromonitor, Worldstat
• базы отраслевых объединений и ассоциаций
• и другие крупным базы статистики

А можно ли не проводить анализ конкурентов?

Однозначно, необходимо проводить подобный анализ. Если вы не можете и не хотите его осуществлять сами, то можете воспользоваться услугами специалистов.

Консалтинговое аналитическое агентство EA Market Data имеет опыт проведения конкурентного анализа для ведущих игроков рынка Казахстана, Беларуси и России. Придерживаемся методов и стандартов ESOMAR, чтобы предоставлять национальным и иностранным клиентам максимальное качество маркетинговых исследований.

Наши эксперты закончили ведущие западные и национальные бизнес-школы и имеют большой опыт в проведении различных исследований.

Чтобы проконсультироваться по проведению конкурентного анализа, оставляйте заявку на сайте, звоните или пишите на электронную почту. Также мы с радостью проведем онлайн встречу в удобном для Вас формате.