Конкурентный анализ рынка и как его проводить
Конкурентный анализ рынка, это то, с чем сталкивается любая компания. Анализ конкурентов является одним из главных пунктов в стратегии продвижения компании и позволяет понимать, как соперники строят бизнес, какие методы используют для работы со своими клиентами.
Качественно проведенный анализ конкурентов помогает выстроить эффективную стратегию продаж и маркетинга с учетом сильных и слабых сторон как конкурентов, так и самой компании. Всегда можно проанализировать ошибки, которые совершают конкуренты и постараться избежать их в своей практике.
В каких случаях необходимо проводить конкурентный анализ рынка?
При этом можно выделить следующие цели, которые преследует анализ конкурентов:
- Во-первых, как правильно позиционировать свои товары и услуги
- Во-вторых, как планировать свои объемы продаж
- В-третьих, как разработать эффективную товарную политику
- Также, можно получить информацию о продвижении нового ассортимента на рынке
В итоге, компания будет способна усовершенствовать свое текущее рыночное предложение, улучшить и масштабировать его. Кроме того, анализ конкурентов покажет, какие ниши все еще не заняты, и в каком направлении можно продолжить расширять свою деятельность.
Как правильно проводить конкурентный анализ?
Качественное исследование конкурентов включает в себя целый комплекс задач:
- Определения цели проводимого анализа
- Поиск своих основных и косвенных конкурентов
- Анализ их продукции и ее сегментирование
- Анализ ценообразования конкурентов
- Анализ маркетинговой стратегии
- особенности позиционирования и уникальное торговое предложение
- каналы коммуникации, реклама
- сайт, его продвижение, SEO и пр.
- Оценка каналов продаж
- анализ коммерческого предложения
- изучение скриптов продаж и послепродажного обслуживания
Подобная информация позволит построить системное представление о деятельности конкурентов на рынке. Также можно будет понять, какие направления бизнеса нуждаются в улучшении, и способы осуществления таких улучшений.
При этом для качественного анализа могут потребоваться комплексный подход, а также доступ к аналитический банкам данных по отраслям находитесь ли вы в Казахстане, или в Беларуси и России.
Наиболее часто используемые статистические источники информации:
- Казстат, Белстат, Росстат
- Euromonitor, Worldstat
- базы отраслевых объединений и ассоциаций
- и другие крупным базы статистики

А можно ли не проводить анализ конкурентов?
Однозначно, необходимо проводить подобный анализ. Если вы не можете и не хотите его осуществлять сами, то можете воспользоваться услугами специалистов.
Консалтинговое аналитическое агентство EA Market Data имеет опыт проведения конкурентного анализа для ведущих игроков рынка Казахстана, Беларуси и России. Придерживаемся методов и стандартов ESOMAR, чтобы предоставлять национальным и иностранным клиентам максимальное качество маркетинговых исследований.
Наши эксперты закончили ведущие западные и национальные бизнес-школы и имеют большой опыт в проведении различных исследований.
Чтобы проконсультироваться по проведению конкурентного анализа, оставляйте заявку на сайте, звоните или пишите на электронную почту. Также мы с радостью проведем онлайн встречу в удобном для Вас формате.