Вопрос целесообразности такого мероприятия как выход на новый рынок волнует индивидуальных предпринимателей и международные корпорации. Если в первом случае при ошибке убытки измеряются тысячами долларов, то во втором – миллионами вечно зеленых. Сегодня мы попытаемся разобраться как оценить перспективы появления компании на новом рынке.

Изучение рыночной среды и потенциала

Этап 1. Оценка наличия спроса

Во-первых необходимо понять есть ли спрос на рынке на Вашу продукцию. Например, тут могут помочь мнения экспертов и компаний, отраслевые обзоры и иная полезная информация. Обобщив полученные сведения, появляются первые признаки перспектив освоения рынка. Однако для принятия грамотного управленческого решения этого недостаточно.

Этап 2. Обзор ситуации на рынке

На данном этапе как правило проводится обширное маркетинговое исследование с привлечением сторонней организации. Такая работа включает в себя анализ внутренней, внешней и конкурентной среды, оценку сильных и слабых сторон игроков, анализ ассортиментного и ценового предложения на рынке. Кроме того, в рамках исследования определяются ключевые рыночные тенденции и существующие барьеры в отрасли.

Этап 3. Количественная оценка емкости и доли рынка

Данный процесс также доверяют опытным специалистам, которые на основе достоверной информации определяют реальный объем товара, который продается на рынке. Если Вас интересует какие именно источники информации чаще всего используют при оценке емкости – под данной теме у нас есть материал. Кроме того, в нашей статье Вы можете прочитать для чего осуществлять анализ емкости рынка. После оценки емкости и конкурентной среды аналитики определяют какую долю способен занять новый бизнес в текущей отрасли.

Этап 4. Построение прогноза развития рынка

Ни одна компания не появляется на рынке из воздуха. Для реализации мероприятий выхода бесспорно потребуется время, за которое рынок может поменяться. Построение прогноза развития рынка является ювелирной частью работы аналитиков, которая строится как на экстраполяции текущих тенденций, так на ожидаемых изменения в макросреде. Прежде всего, в данном аспекте все решает опыт и умение предугадывать рыночные изменения.

Выбор варианта выхода и оценка эффективности

Этап 5. Подбор вариантов для выхода на рынок

После прохождения предыдущих четырех этапах складывается общая картина о целесообразности выхода на рынок. В том случае, если ситуация благоприятствует появлению нового бизнеса, то аналитики подбирают оптимальные варианты для осуществления такого мероприятия. Это может быть прямой выход на рынок, построение сотрудничества с сетью дилеров или дистрибьюторов, образование холдинга и т.д. Подсказать какой конкретно вариант выбрать поможет рыночная ситуация и уровень планируемых затрат.

Этап 6. Определение оптимальной маркетинговой поддержки

Каждый современный бизнес требует стимулирующих маркетинговых мероприятий. К таким можно отнести, например, рекламу, PR, скидки, акции, брэндинг, программы лояльности и прочие. Найти наиболее эффективный микс инструментов и мероприятий Вам поможет только специалист в данной сфере.

Этап 7. Расчет финансовой части проекта

В конце концов, когда уже сложилось впечатление, что рынок готов увидеть Ваш проект, делать выбор еще рано. В частности нужно просчитать эффективность производства и мероприятий по выходу на рынок. Это потребует оценки основных затрат на оборудование, персонал и многие другие аспекты и минимально сравнить их с планируемой выручкой. Более грамотной подход предполагает расчет показателей эффективности (NPV, IRR и пр.).

Выход на новый рынок: Итоги

В заключение, оценка целесообразности выхода на новый рынок представляет собой сложный и многогранный процесс, к которому нужно подходить комплексно. Аналитики EamarketData имеют опыт в успешной реализации проектов по выходу на рынки сбыта как в странах ЕАЭС, так и за их пределами.